BĐS chưa hoàn thiện tại sao CHỦ ĐẦU TƯ VẪN BÁN ? Tại sao NGƯỜI TA vẫn đâm vào mua? Về luật thì Chủ đầu tư chỉ được phép bán dự...
BĐS chưa hoàn thiện tại sao CHỦ ĐẦU TƯ VẪN BÁN ? Tại sao NGƯỜI TA vẫn đâm vào mua?
Về luật thì Chủ đầu tư chỉ được phép bán dự án khi được phê duyệt quy hoạch 1/500, nộp đầy đủ thuế cho Nhà nước, có giấy phép XD, xây xong phần móng mới được phép bán.
Nhưng nhiều CĐT vẫn lách luật bán hàng trước khi xong móng, bằng nhiều cách gọi như giữ chỗ, phiếu mua, quyền ưu tiên, ... vậy thực chất việc này là gì?
1. Các chủ đầu tư huy động vốn: Khi BĐS chưa hoàn thành các CĐT đã bán và thu được số tiền lớn, chưa xây xong đã bán hết hàng. Hiện nay các CĐT huy động vốn của khách hàng 30% còn lại ngân hàng cho khách hàng vay 70%. CĐT có vốn làm dự án, khách hàng tự vay ngân hàng, ngân hàng trả cho CĐT.
Đây là cách bán hàng mà nhiều ngành khác mơ ước, khi mà sản phẩm còn chưa biết hình thù ra sao đã bán hết, CĐT thu đủ tiền. Chúng ta không thể mua tivi trên giấy, nhưng chúng ta có thể mua BĐS trên giấy.
Ví dụ: Tiền làm dự án, tiền đền bù đất, tiền xây dựng chung cư cấp + tiện ích tính khoảng 10-12tr 1m2, nhưng khi các dự án bán được trên 30tr 1m2, thì chỉ cần 30% khoản tiền khách hàng đóng khi xong móng ký hđmb là CĐT yên tâm chạy ngon. Khách vay ngân hàng thì chạy đằng trời. CĐT và ngân hàng cầm đằng chuôi.
Khi khách hàng mua sớm, tiền CĐT cầm, lãi chắc chắn thì lại cầm tiền đi làm dự án khác, việc xây dựng các chính sách bán hàng, trả lợi nhuận cam kết 10%/năm, khuyến mãi, giảm giá, tặng tiền, nội thất... thực chất rất nhỏ bé so với lợi của CĐT nhận được.
2. Tại sao khách hàng lại mua BĐS chưa hoàn thiện? Theo Trần Minh BĐS có nhiều nguyên nhân, nhưng những nguyên nhân chính như;
A. Do tâm lý mua hàng: BĐS là loại hình lớn trong đời, mua không nhanh sợ tăng giá, mua không nhanh sợ hết, bị ám ảnh kiểu: Người đẻ đất có để được đâu.
B. Các BĐS hiện nay là các dòng BĐS mới, nhiều khách hàng chưa có trải nghiệm, bị thu hút bởi quảng cáo và các chương trình khuyến mại như vay ngân hàng ko lãi xuất, dự án đầu tiên, dự án duy nhất, chỉ còn cơ hội cuối cùng, ...nhưng thực chất thì không phải vậy.
3. Có rất nhiều rủi ro cho khách hàng mua BĐS khi chưa hoàng thiện như:
+ CĐT không thực hiện như nói, vẽ, và hứa thực tế rất nhiều BĐS khi hoàn thiện xong gặp phải. Thậm trí nhiều chủ đầu vỡ trận quay vốn khiến dự án không thể hoàn thành.
+ Không khan hiếm như lúc đầu: Thực tế với các dự án chung cư và shophouse trong dự án không khan hiếm, các CĐT vẫn đang tiếp tục xây dựng.
+ Lúc mua trên giấy, nhưng khi nhận nhà nhiều người thấy chất lượng như sơn, thiết kế, thấm, hầm, xử lý thải... chất lượng không như CĐT nói, lúc ấy khách hàng không làm gì được.
+ Khi vào ở thì dịch vụ quản lý, tiền bảo trì, tiền dịch vụ, hàng xóm ồn ào, chỗ để xe, bảo trì tiện ích, bảo vệ.... là nguyên nhân khiến không như mơ. Khiến khách hàng bán đi. Tiện ích càng nhiều, càng cao cấp khách hàng càng phải chi trả nhiều tiền khi về sống.
Tóm lại: Trong lĩnh vực BĐS có các thành phần như Nhà nước, CĐT, ngân hàng, Sàn môi giới, và cuối cùng là người mua. Ông Nhà Nước là người đứng giữa, còn 3 ông CĐT, Ngân Hàng, Sàn môi giới cùng nhau "TẨN" ông thượng đế là Khách Hàng. Vì thế khi đen đủi gặp chuyện khách hàng thường là người thiệt thòi nhất.
Nhưng xã hội cũng có nhiều điều Lạ, là nhiều khách hàng thích được TẨN, TẨN CÀNG NHIỀU CÀNG TỐT.
Trần Minh BĐS.
(Feed generated with FetchRSS)
from Trần Minh Bất Động Sản on Facebook https://ift.tt/3iIrat8
via IFTTT
Về luật thì Chủ đầu tư chỉ được phép bán dự án khi được phê duyệt quy hoạch 1/500, nộp đầy đủ thuế cho Nhà nước, có giấy phép XD, xây xong phần móng mới được phép bán.
Nhưng nhiều CĐT vẫn lách luật bán hàng trước khi xong móng, bằng nhiều cách gọi như giữ chỗ, phiếu mua, quyền ưu tiên, ... vậy thực chất việc này là gì?
1. Các chủ đầu tư huy động vốn: Khi BĐS chưa hoàn thành các CĐT đã bán và thu được số tiền lớn, chưa xây xong đã bán hết hàng. Hiện nay các CĐT huy động vốn của khách hàng 30% còn lại ngân hàng cho khách hàng vay 70%. CĐT có vốn làm dự án, khách hàng tự vay ngân hàng, ngân hàng trả cho CĐT.
Đây là cách bán hàng mà nhiều ngành khác mơ ước, khi mà sản phẩm còn chưa biết hình thù ra sao đã bán hết, CĐT thu đủ tiền. Chúng ta không thể mua tivi trên giấy, nhưng chúng ta có thể mua BĐS trên giấy.
Ví dụ: Tiền làm dự án, tiền đền bù đất, tiền xây dựng chung cư cấp + tiện ích tính khoảng 10-12tr 1m2, nhưng khi các dự án bán được trên 30tr 1m2, thì chỉ cần 30% khoản tiền khách hàng đóng khi xong móng ký hđmb là CĐT yên tâm chạy ngon. Khách vay ngân hàng thì chạy đằng trời. CĐT và ngân hàng cầm đằng chuôi.
Khi khách hàng mua sớm, tiền CĐT cầm, lãi chắc chắn thì lại cầm tiền đi làm dự án khác, việc xây dựng các chính sách bán hàng, trả lợi nhuận cam kết 10%/năm, khuyến mãi, giảm giá, tặng tiền, nội thất... thực chất rất nhỏ bé so với lợi của CĐT nhận được.
2. Tại sao khách hàng lại mua BĐS chưa hoàn thiện? Theo Trần Minh BĐS có nhiều nguyên nhân, nhưng những nguyên nhân chính như;
A. Do tâm lý mua hàng: BĐS là loại hình lớn trong đời, mua không nhanh sợ tăng giá, mua không nhanh sợ hết, bị ám ảnh kiểu: Người đẻ đất có để được đâu.
B. Các BĐS hiện nay là các dòng BĐS mới, nhiều khách hàng chưa có trải nghiệm, bị thu hút bởi quảng cáo và các chương trình khuyến mại như vay ngân hàng ko lãi xuất, dự án đầu tiên, dự án duy nhất, chỉ còn cơ hội cuối cùng, ...nhưng thực chất thì không phải vậy.
3. Có rất nhiều rủi ro cho khách hàng mua BĐS khi chưa hoàng thiện như:
+ CĐT không thực hiện như nói, vẽ, và hứa thực tế rất nhiều BĐS khi hoàn thiện xong gặp phải. Thậm trí nhiều chủ đầu vỡ trận quay vốn khiến dự án không thể hoàn thành.
+ Không khan hiếm như lúc đầu: Thực tế với các dự án chung cư và shophouse trong dự án không khan hiếm, các CĐT vẫn đang tiếp tục xây dựng.
+ Lúc mua trên giấy, nhưng khi nhận nhà nhiều người thấy chất lượng như sơn, thiết kế, thấm, hầm, xử lý thải... chất lượng không như CĐT nói, lúc ấy khách hàng không làm gì được.
+ Khi vào ở thì dịch vụ quản lý, tiền bảo trì, tiền dịch vụ, hàng xóm ồn ào, chỗ để xe, bảo trì tiện ích, bảo vệ.... là nguyên nhân khiến không như mơ. Khiến khách hàng bán đi. Tiện ích càng nhiều, càng cao cấp khách hàng càng phải chi trả nhiều tiền khi về sống.
Tóm lại: Trong lĩnh vực BĐS có các thành phần như Nhà nước, CĐT, ngân hàng, Sàn môi giới, và cuối cùng là người mua. Ông Nhà Nước là người đứng giữa, còn 3 ông CĐT, Ngân Hàng, Sàn môi giới cùng nhau "TẨN" ông thượng đế là Khách Hàng. Vì thế khi đen đủi gặp chuyện khách hàng thường là người thiệt thòi nhất.
Nhưng xã hội cũng có nhiều điều Lạ, là nhiều khách hàng thích được TẨN, TẨN CÀNG NHIỀU CÀNG TỐT.
Trần Minh BĐS.
(Feed generated with FetchRSS)
from Trần Minh Bất Động Sản on Facebook https://ift.tt/3iIrat8
via IFTTT
Nhận xét
Đăng nhận xét